一个经销商纷纷丢弃的家居建材品牌，到底发生了什么？！

对于一个在市场上经营近20年的家居建材品牌，近期出现经销商纷纷改庭换面，转投其他品牌，显然不是一件容易发生的事。不过，最近这样的事情的的确确在真实发生着。

　　近期，记者陆续接到某家居建材品牌经销商的反馈，称已经放弃经营多年的某品牌，改签同行业其他品牌了，并着手开始装修，而短短半年时间已经有两位数以上的经销商改做其他品牌了。其实，从前两年开始，就陆陆续续有该品牌的经销商换品牌的声音，但那时候只是零零散散，而从去年下半年开始，换品牌的经销商数量越来越多，甚至包括一些经营该品牌十多年的老经销商。可以肯定，出现这种情况，观察君觉得肯定是该品牌发生了很多状况，让经销商从失望变成了绝望，不惜以如决裂的方式来继续经营。

　　为了搞清这家品牌到底发生了什么状况，记者与该品牌超过10位经销商进行了深入交流，看看经销商到底因为什么要换品牌，不惜库房还有诸多货。当然，与每位经销商都会聊很多，观察君总结出每个经销商核心的说法。

　　第一位经销商说：

　　工厂不打广告、不推品牌，品牌知名度越来越低，店里的货卖不出去。

　　这个理由想必很熟悉，这也是整个家居建材行业不少经销商换品牌的原因，观察君觉得理由似乎不够充分，有些敷衍。

　　第二位经销商说：

　　这个品牌的产品价格比较高，但有没有相应的广告来支撑，不仅是顾客，我自己觉得这么高的价格不值，卖起来很累，这些年没有赚到钱。

　　观察君觉得，这位经销商说得比较实在，这也是家居建材各品牌一个很重要的问题，即如何给自己定位，与品牌现状相不符合的价格策略，注定很难持久。

　　第三位经销商说：

　　这个品牌的产品越来越差了，产品品质差，我们售后就多，售后多了既心累、又增加支出，关键是工厂的售后完全跟不上，有的配件没有、有的配件价格高、有的配件要拿到等的时间太长。

　　这位经销商更看重的是产品品质和售后服务，的确，在家居建材各个品类和品牌越来越同质化的形势下，经销商拼的就是品质和服务。

　　第四位经销商说：

　　我店面装修前说给我多少多少装修补贴，店面装修好后，又说各种理由不给我，你说，这不是欺负人么？我卖你的也是卖，卖别人的也是卖，咽不下这口气。

　　这位经销商的说法有些意气用事，工厂不给补贴肯定有不给的理由，但是经销商觉得受欺骗了，双方合作的基本信任感也就没有了。

　　第五位经销商这样说为啥换品牌：

　　做这个品牌这么多年，内心有很深的感情，但是最近几年越来越觉得工厂不上心，品牌推广没有、营销思路没有、团队也是混日子，做什么事都需要我们经销商去推动，越来越看不到这个品牌的希望。

　　这位经销商属于那种更看重品牌发展的，觉得现在的品牌越来越跟不上市场的发展，希望通过换品牌找到新的发展动力。

　　第六位经销商则慢慢说到了要害：

　　主要是产品不齐全，工厂经常缺货，而且等待的交货周期太长，稍微大点的工程都不敢谈、也不敢接。此外，工厂的产品体系很混乱，大多数是在外面找一些工厂贴牌，而产品则是拿各个代工厂已有的产品东拼西凑，完全谈不上自己的原创和设计，产品款式老土，完全与市场脱节，没办法卖。

　　第七位经销商也谈到产品的问题，说得有些激进：

　　现在这个品牌已经没有自己的工厂了，所有的产品都是在外面贴牌。贴牌没问题，关键是贴牌的产品品质很差、价格还贵，明明是个次品，非要说自己是优等品，我们跟客户谈都底气不足。再说，工厂在外面找的那些贴牌代工厂，我们都很熟悉，明明可以很低价格的产品，工厂加价后给我们后就很高了，“价格高、质量差，不好卖”。

　　与其他经销商不同，这位经销商选择自己注册品牌，在生产工厂贴牌，“我们在本地都有自己成熟的渠道，客户绝大部分都是转介绍，相比品牌，更相信我这个人”。

　　第八位经销商则说：

　　主要原因还是在于工厂的产品不能适应终端的需要，一是产品体系不齐全，不能覆盖完经营的品类；二是工厂没有一点库存，很多产品要下单后，工厂才去下单外购，一些中小型的工程订单根本不敢接。“我卖你的产品就是为了赚钱，你连基本的产品都供应不少，我咋敢跟着你干”。

　　第九位经销商说：

　　我觉得工厂处处针对和设计我们，工厂为了减少库存，要我们先打款后才去找人下单生产；列出各种名目，要求经销商交各种费用；经销商与工厂有争执，就会直接被封杀；经销商对工厂的活动稍微不配合，就会被穿上小鞋。这样的情况，工厂完全与我们经销商是对立的，不是怎么想着做好产品、做好营销、做好服务，反倒认为是经销商不配合，完全失去了信任感。

　　……

　　其余的经销商的理由就不一一列出，反映的问题也大同小异。观察君总结，选择逃离该品牌的经销商，虽然理由各不相同，但问题主要集中在品牌推广力度、产品体系齐全、产品价格高低、客户服务快慢、营销水平高低、 团队战斗力强弱、扶持政策大小等。

　　记者归纳总结发现，经销商不能容忍而选择换品牌的原因在于：品牌知名度不高、产品价格贵；产品体系混乱、没有特色与卖点；产品品质差、售后服务滞后；长期供货不足，交货周期长；工厂团队乏力，不能有效营销；招商扶持政策错位、失信经销商。而如果这些问题集中存在且长期无法解决，经销商就会感觉看不到希望，慢慢就会变得绝望，在激烈市场竞争和生存压力下，要么换品牌，要么转型。

　　当然，在记者看来，经销商说的单方面说法难免比较片面，但是如果一个家居建材品牌集中出现经销商逃离，作为工厂的品牌方，肯定在很多方面做得很欠缺。

　　毕竟，对于每个经销商来说，是不会轻易换品牌的。