玛格唐斌：没有工业4.0互联网基因做不好全屋定制

　　2015年，是属于“定制家”、“互联网+”、“制造家”的时代。但无论是从简单到复杂，还是从实用到智能，只要身处绚丽夺目，喧嚣四起的家居世界，“产品为王”的法则一直都是生存的核心。暨2015年上海品动发布会之后,搜狐焦点家居将再次家居行业顶尖品牌,从多角度出发,全面分析2015广州建博会产品发展趋势,让你感受不一样的建博会。

　　【采访对象】：玛格定制家具董事长 唐斌

　　【采访地点】：中国进出口商品交易会展馆

　　【采访记者】：搜狐焦点家居 邓筠曦

　　【搜狐焦点家居】：唐总您好，您觉得上海建博会跟广州建博会两者有什么不一样？

　　【玛格唐斌】：上海建博会是第一次搞的，而广州建博会已经搞了17年，我们都已经第9年参展，广州肯定会比上海成熟很多，规模大得多，人流量也很大。

　　【搜狐焦点家居】：您感觉两边的客户群体有什么不一样？

　　【玛格唐斌】：广州建博会这边的客户群体，第一个特点就是人气旺。上海建博会肯定是华东区域的客户偏多，广州有来自全国的客户多一些，也有华东华北的过来，所以群体区域会重叠交叉。

　　【搜狐焦点家居】：上海建博会的招商情况怎么样？

　　【玛格唐斌】：我们第一届参加还行，效果也可以，但是赶不上广州，但是比预想中好一点。而广州建博会人流量更大，更像是新品的首秀平台，很不错。

　　【搜狐焦点家居】：今年广州建博会，玛格带来了哪些新品？

　　【玛格唐斌】：首先玛格今年在全屋定制的战略下，做了产品的延伸。产品会更接地气。以前可能大家觉得实木定制很高大上，跟老百姓不沾边，而今年我们让实木定制更加下沉。这既有风格，又有技术，也有价格，接地气是综合各方面的。比如说实木方面，今年我们推出时尚的新贵系列，针对80、90后喜欢我们实木产品的年轻人，我们今年把实木做得年轻化，时尚化。

　　【搜狐焦点家居】：今年智能家居是一个很火热的话题，您对于智能是怎么看的呢？

　　【玛格唐斌】：首先智能家居是今后的发展方向，这跟全屋定制的发展方向是两个不同的领域，全屋定制解决更多收纳的实现，而智能家居则满足人对人性化的实现，但是未来这两个东西会叠加在一起。所以说，现在有很多企业往智能方向发展、开拓，做技术上的创新。我们接下来跟只能一定是互为融合，为什么？智能家居进入家庭要入墙，需要定制家居为它们实现。

　　【搜狐焦点家居】：未来玛格跟智能融合方面有什么计划？

　　【玛格唐斌】：我们现在正在观察智能家居技术的成熟度，目前还没有真正普及的时候，但是我们会随时关注这个行业的动态，一旦技术成熟，我们就会引进合作。

　　【搜狐焦点家居】：今年互联网家装也发展得如火如荼，很多家居企业都会跟互联网家装公司进行合作，玛格有这方面的考虑吗？

　　【玛格唐斌】：我们一直都有接触，包括万科的家装项目、土巴兔的互联网家装我们也有联系，但是玛格的产品定位和互联网家装有不少差距。毕竟互联网家装目前针对刚需客户群，而玛格是中高端客户群，所以还得寻找合作契机。现在互联网家装价格都在599、699、799元/平方米这些层次，而我们全屋定制的实木系列成本有点偏高，所以现在合作的点不是最好的点。

　　【搜狐焦点家居】：您刚刚说，针对80、90后推出新贵系列，但实木意味着价格会比较高， 80后、90后刚刚进社会打拼，未必消费得起？怎么在工艺方面、技术方面做到让他们接受实木产品？

　　【玛格唐斌】：我们通过工艺和设计，通过材料供应，同时公司也尽可能的牺牲出一部分的利润，让实木产品做到高性价比，但再怎么高性价比，都比现在的板式家具要贵，价格只是介于以前到现在的中间，我不能让所有消费者都能消费到实木，但是让其中的一部分能够通过我们这种努力，提前享受实木的产品和服务。

　　【搜狐焦点家居】：像互联网+常常被人们提起，玛格在互联网方面有什么动作？

　　【玛格唐斌】：做定制行业必须要具有信息化跟互联网基因。第一工业4.0的思维决定了我们做C2B，如果C2B离开工业4.0是做不到，离开线上线下也做不好。其实定制行业每个企业都在布局。玛格有自己的电商平台和O2O系统，这几年玛格的高速发展本身也离不开互联网思维。

　　【搜狐焦点家居】：可以举具体的例子吗？玛格是怎么打造工业4.0的？

　　【玛格唐斌】：首先我们做定制的离不开信息化、设计、工程的连通，所以智能制造是全屋定制的核心和基础，如果没有这套系统做支撑，没有工业4.0理念做支撑，你就无法做定制家居，能够做到今天全屋定制实现的企业，这个基本都是打通的，比如说尚品，没有打通做不了，这个系统是我们花了很多年的心血去研究去打造的，研究了将近9年的时间。从前端的设计到下单、制造、物流配送，是完整的体系链和制造链。

　　【搜狐焦点家居】：2015年已经过了一半了，整个定制家居行业下半年您怎么看？

　　【玛格唐斌】：定制家居行业这几年一直保持较高速度的增长，常规的企业30-40%是很正常，甚至是50-60%都有，但是今年稍微有一点影响，其他行业可能在下滑，但定制家居在增长，可能增速稍微有一点缓慢，但是我觉得这是好的现象，可以看到行业是有生命力的。未来定制行业是大家居的入口，值得我们去付出心需要我们专注去做，需要10年，20年持之以恒。热爱这个行业，你就能做好。

　　【搜狐焦点家居】：玛格下半年的有哪些销售和生产计划？

　　【玛格唐斌】：下半年的重点是销售，以销售为导向，下沉到终端一线，沉到用户身上，沉到加盟商身上，把我们的产品力、服务力以及品牌力持续的做好，让玛格的产品更加的接地气，走进千家万户的心里。

　　【搜狐焦点家居】：接下来有没有大家居的计划？

　　【玛格唐斌】：我更认同全屋定制而不是大家居，大家居可能更多的是产品的叠加，而全屋定制是基于空间功能的解决方案，设计是它的灵魂，他走的方向不一样，但是全屋定制也含有木门，衣柜，只是走法不一样。后端更注重设计能力，这是我对他的理解。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢唐总。